Чтобы получить специальные цены
для действующих агентов
Клиент говорит «хочу море и всё включено», а вы продаёте не то, что ему на самом деле нужно?
Каждый лишний вопрос раздражает. Каждая «пустая» презентация тратит время и убивает доверие. А сделка срывается не потому, что тур плохой, а потому, что вы не услышали настоящую боль за словами клиента.
На практикуме вы освоите две мощные техники — СПИН и СОПРАНО — и научитесь задавать вопросы, которые:
90 минут практики → точные вопросы → больше закрытых сделок без давления.
✅ На практикуме вы освоите две проверенные техники выявления потребностей: СПИН и СОПРАНО
✅ Практический результат:
Даже опытные менеджеры часто упускают скрытые потребности. Техники СПИН и СОПРАНО дают структуру, которая помогает не пропустить важное и сократить время на «пустые» показы.
Нет, этот практикум сфокусирован исключительно на этапе выявления потребностей. Мы глубоко проработаем, как правильно задавать вопросы, чтобы возражений возникало меньше. Работа с возражениями — тема отдельного практикума.
На практикуме вы узнаете, как мягко обосновывать каждый вопрос. Когда клиент понимает, зачем вы спрашиваете («Спрашиваю, чтобы подобрать тур, который точно подойдет под ваш бюджет и даты»), он отвечает охотнее.
Да!
Формат: 90 минут живого онлайн-эфира с разбором кейсов из туристической сферы. Вы сможете задавать вопросы в чате.
